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承攬 是一本書
很多人認為承攬工作只要有人脈關系就可以了,實際上這樣的人脈關系并不是與生俱來的,而是需要創造的。從事承攬工作讓我學到了很多,領悟了很多。所以,我想把承攬工作做這樣的總結:“承攬”是一本書。
《孫子兵法》全篇可以概括一個“全”字,而承攬就需要這么一個“全”字。承攬工作會對你的各個方面都進行考驗,簡單的說,承攬會磨礪你的性格,教會你如何進行溝通交流,想做好這項工作還需要你對工程的施工、造價、技術等方面都要有成型的了解,這就需要承攬人員如何在細膩的工作中做到這個“全”。
首先,“承攬”告訴我在日常生活中要有禮貌、有耐心、有責任感、有定位、有積極自信的心態。我們大家包括每一個人都很在乎別人對自己的評價,從上學到日常朋友,再到我們工作,怕老師說自己的不好,怕領導對自己產生誤解,這些評價都會影響自己的工作生活,但在這里我想說,我不怕,因為當自己把該做的該想的都做到了,不管過程中出現什么影響,在你心里肯定有定位,知道什么時候該做什么,所以不要去考慮那些影響你的因素,努力去做好該做的,因為別人不理解你,看到的只是表面現象,卻沒有分析原因,所以要保持積極自信的心態去工作。而合作伙伴看到這樣一個渾身正能量的人,他會選擇相信你。
其次,“承攬”告訴我要靠豐富的知識武裝自己。為什么會有與領導溝通的時候心里緊張的時候?答案很簡單,就是你不夠自信,因為你怕領導問到你沒有了解的事情,所以你會不自信。在承攬工作中的我們也一樣,如果我們在與客戶交流的過程中對公司不了解,就可能導致一次合作的失敗。所以我們要通過自己的不斷努力去學習那些有關工作中需要的一切,這樣才能在交談中給別人深刻的印象,海盛的承攬“窗口”尚且如此專業,公司也必然人才濟濟。
再次,“承攬”讓你明白這是一個變得世界,想要生存就必須有應變的戰略思想。孫子兵法虛實篇講了一段話:“夫兵形象水,水之形,避高而趨下,兵之形,避實而擊虛。水因地而制流,兵因敵而制勝。故兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。”意思就是說用兵的規律像水,水流動的規律是避開高處而向低處奔流,用兵的規律是避開敵人堅實之處而攻擊其虛弱的地方。水困地勢的高下而制約其流向,作戰則根據敵情而決定取勝的方針。所以,作戰沒有固定不變的方式方法,就像水流沒有固定的形態一樣;能依據敵情變化而取勝的,就稱得上用兵如神了。以前不理解為什么張總總是強調學習兩套理論,但你用心學習然后拿現實實例來比對的時候,你就會明白其中的用意。通過理論聯合實際,讓我懂得了一個字“悟”,至此我成了一個喜歡去悟的人,從別人的一句話、做的一件事來分析,來領悟,最后總結出適合的戰略思想。都說承攬是一項特別“虛”的工作,其實在這里我想說“虛”只不過是一個過程,而成為“實”的時候,這便是有利于公司的一個結果。
最后,我要說“承攬”教誨我的一生:我們要有獨立的人格,對于我們不必用盡生命去做一個漂亮的人,但應用盡生命去做一件讓人們叫好的漂亮事。前者只能證明你的處事圓滑,而后者則將見證你精彩的一生。
 

                               【第一項目部   趙鑫鈺】

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