首頁 >> 企業文化 >> 海盛文苑

點擊率:

 

承攬“七字訣”
——公司“大承攬啟動會”的幾點思考
近期,公司組織召開大承攬啟動會,對承攬工作進行全員發動,打破大家因為風險而舉步不前的疑慮。結合啟動會議上的所思所想,自己就對承攬工作的感觸總結出“全”、“承”、“誠”、“信”、“和”、“防”、“控”七點感悟。
“全”。承攬基于群策群力,集體發動,首先要全員參與,上下同欲,形成共識,只有總動員,所有人都根據255人法則,利用好人脈關系,讓承攬延伸。其次,承攬要靠大家一起努力,每個部門、每個人都要做好服務,做好風險防控工作,才能將“海盛”這一金字招牌喊得響亮,喊出底氣。
“承”。承攬落地并不是“要”來的,也不是“求”來的,一個“承”字體現出了公司在市場開發中合作雙方平等互利的地位。公司既不伸手作揖,也不耀武揚威。服務并不是百依百順,要有規則和立場,只有建立在互相尊重、地位平等的基礎上才能達到雙贏的局面,合作才能穩固、圓滿。
“誠”。承攬要有誠心、信心,要將公司“誠信為本、需求之上”的經營理念落到實處,要真誠地對待合作方,將心比心,設身處地地為客戶著想,在不損害自身利益的基礎上,盡可能地為合作伙伴創造條件、謀求利益。將每個人都是劃槳的,沒有坐船的理念深入到所有海盛人心中。
“信”。首先要堅持道路自信,不自吹自擂,也不妄自菲薄,《孫子兵法》有云“將者,智信仁勇嚴也”,要對承攬有必勝的信心。其次,要有信念,要對自己的發展有目標,充分利用公司的資源和資質優勢,根據目標鍥而不舍地奮斗。再次,要有信仰,要對公司、領導、人性忠誠,做事要有原則、操守和底線。
“和”。首先,要和氣生財,并不是代表要做老好人、得過且過。“和”字體現包容、胸懷。無論工程量大小,都服務當先。無論合作伙伴身份,都平等相待。其次,要統一目標、統一步調、統一行動。無論是公司各部門、各位員工要心往一處想,勁往一處使,形成合力。我們和客戶也要將雙方的可持續發展放在首位,買賣不成仁義在,切不可自斷后路。
“防”。《菜根譚》有云“害人人之心不可有,防人之心不可無。”防控風險首先就是要按照《孫子兵法》致勝有五的原則,以虞待不虞,根據“主動”和“先勝”,通過“四表一書”進行“廟算”,充分分析風險和利益的關系,做到心中有數,事事要留個心眼。在承攬階段就擺明要求,通過“約法三章”明確各自的責任,預防風險。其次,不能盲目追求效益而忽略風險,也不能因噎廢食,要平衡好二者的關系。
“控”。首先,在過程中要實時跟蹤動態進展,通過“手指一動、溝通搞定”、文字匯報等手段與時消息,讓領導足不出戶就可以做到“運籌帷幄之中,決勝千里之外”。其次,要通過培訓、交底、職責劃分等形式培養風險防控人才,側面還要培養奇兵,奇正互補。通過人來進行管控。再次,要舉一反三,及時總結經驗教訓,不能重復犯同類型的錯誤,要不斷完善修訂各項制度、規范,通過建章建制的形式,指導和管理今后的承攬工作。最后,要及時跟進國家相關的政策法規,對《孫子兵法》中“天”的因素要重點進行分析,動態調整經營手段和管理方式,達到“因敵制勝”的效果。
干一項工程、樹一座豐碑、交一方朋友、占一片市場,通過據實工作形成市場、形成根據地,輻射全國。每一位員工就像一滴水,只有水動起來,公司的“海洋”才能卷起驚濤駭浪,才能有波瀾壯闊的景致。讓我們攜起手來,今天做海盛的一滴水,為明天的驚鴻而貢獻力量。
 

【第四項目部   張鐘元】

云南快乐10分快乐